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翁毓龙:电商协作体领创者

来源:金义网络经济学院 作者:金 凯时间:2019-12-19浏览:10设置

从兴趣到实践,从课堂到企业,他毅然决然投入创业大潮,在瞬息万变的社会中开辟出了属于自己的一方天地。他率先提出打造电商协作体,带动更多大学生创业,目前他的企业营业额已过千万。他就是我们今天要介绍的创业大神,金华创启文化用品有限公司负责人——金义网络经济学院2017届毕业生翁毓龙。


                                           


                                        

                        


成功不是偶然

                                                        

高中时期的翁毓龙就表现得与众不同。凭借信息流不对称的市场特点,高中时期他便在淘宝进货卖货,发夹、蚊帐、黑色签字笔是他的常备货物。高中里,超市商品不是很丰富,于是翁毓龙当起了“扁担郎”。他将商品定价略低于超市,只要他的货一发出马上一销而空,凭借这样的小生意他赚到了人生第一桶金。

而这一看似简单的“买卖”实则不简单,这背后隐藏的是翁毓龙不断研究文具市场,不断对比产品特性的恒心。还在高中的他就申请了外观专利,他说:“那个时候,我就喜欢上倒腾文具,感觉每一款文具都有自己的性格。于是我就开始研究淘宝上卖的好的那些文具他们有什么共同点,慢慢地我就琢磨出了一些门道。”

为了更加系统的学习电子商务知识,翁毓龙选择了电子商务专业就读。进入大学后他通过课程学习,店铺定岗和企业实践,逐渐熟练掌握了电子商务的专业知识。2015年初,一个新的商机出现了,课堂上他第一次接触到了跨境电商,这个新鲜事物瞬间吸引住了他。于是,翁毓龙主动申请进入了学院教学公司跨境电商运营组实践学习,学习跨境电商平台运营的流程和操作。但由于英语是弱项,刚开始接触运营的翁毓龙显得有些吃力。“既然选择了就要下定决心,不学通悟懂誓不罢休!”一时的困难并没有击倒他,每天上班,他总是第一个到,最晚一个回去,甚至到了寝室还要继续琢磨平台规则。凭借着这一股子不认输的劲儿,他开始慢慢上手。


                                           

                            



                                                         

脚踏实地,一步一个脚印

                                          

经过半年的实践,翁毓龙把速卖通平台吃了个透,于是他找了几个志同道合的小伙伴组建“创启网商”入驻了创业孵化中心。不像在公司实战的时候只需要负责运营,经营方向、营销策略、组织采购、运营管理……这次整个创业的重任都落在了翁毓龙的身上。但是坚韧不拔的个性无论在哪里都是一张通行证,他起早贪黑出入义乌小商品市场,他厚着脸皮跑邮政速递谈快递价格,他不耻下问破解一个个难题,在翁毓龙的不懈努力下,“创启网商”成功了!他的店铺主营贴纸等文创产品,一张张小小贴纸卖向全球,也让“创启”成为了耳熟能详的品牌。

2015年对我来说意义非凡,我有过两件喜事,一是企业注册成功,二是入驻学校创业孵化中心的申请获得通过。更重要的事是2015年是跨境电商的转折年,进入2016年平台的规则就改了,我也非常幸运能够赶上最后一波平台的利好。”2016年,速卖通平台规则进行了修改,对入驻的企业要求更加严格,许多在校生想要开展跨境电商创业就更加困难了,可以说翁毓龙为自己创造了机会,卡位成功!

 

                                               


                               


                                                        

建立电商协作体领跑创业新模式

                                

随着电商行业的日趋激烈,翁毓龙放慢脚步,脚踏实地,放弃竞争激烈的大类目,开始对细分市场深耕。经过两年的积淀,2018年初,翁毓龙针对文创文具行业传统渠道模式的痛点对公司进行转型升级,开创了电商协作体这个新的商业模式。

一方面,他依托多年电商运营经验所积累的敏锐市场触觉,将业务重心转移到“文创文具”产品设计开发,打造低成本、快反应、高定制、细分特定社交圈层的高效产品体系;另一方面,又充分利用校内外协作体的社会辐射力量,搭建低成本的速销体系,实现共享、共融、共创的新型社会化营销体系。“这几年每当公司遇到困难,学校和老师就给予我指导和帮助,母校给了我成长的机会,接下来,我将会招募部分在校创业学生,让他们以协作体的姿态,与我们形成一个共创共赢的良好体系。”翁毓龙说道。

如今,翁毓龙主攻文创行业,建立电商协作体系统,“创启网商”升级成了“创启文创”。目前,他的“创启文创”协作体数已增长至32个,共计130人,开设22家淘宝、88家拼多多、18家速卖通、8wish等店铺。对于未来,翁毓龙也有自己的一番打算:继续关注更多平台的经营模式,在现有的基础上不断改进;在产品设计上有更多的创新;在销售渠道上拓展;在品牌打造上下功夫。


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